新築の高級マンションの3LDK、当たり前ですけれど、広くて設備も最新式、デザインも素敵で。私よりも主人の方が「絶対ここ」っていうくらい気に入ったんですね。結局「他を見ると気が散ってしまうから」という主人の意見で、ここしか見ないままに購入を決めて入居しました。

住み心地はとてもよかったんです。よく考えて設計されたマンションで、思った以上によくできていました。ただ、やはりお値段もいいお値段だったんですよね。固定金利が、結果として高くついたということもあるのですが、毎月のローンだけで十数万円、これに管理費等も加わって。今は払えない金額ではないけれど、 子どもの成長や親の世話など、生活の変化によって必要になるお金が増えてきたらどうなるんだろう?と考えるようになっていきました。 実際、子どもの保育園入園までの約1年間は、一時保育などの想定外の出費も多かったですしね。

いろいろと考えているうちに、快適で幸せに暮らすために家を買ったはずなのに、その家があるばかりに、 生活がたいへんになってしまうのはおかしいんじゃないかって、根本的な疑問を感じるようになったのが、 売却を考えたきっかけです。ローンの組み替えで負担を減らせないかとも考えましたが、結局、手数料が馬鹿にならず、売却の検討を始めたのが春先のことでした。

それで最初は、施主の大京に売却の相談をしたんです。そうしたら、まぁ、冷たいわけではないんでしょうけれど、通りいっぺんの説明で、査定額は4100万円程度なので、現在のローンの残債が残る場合は、多目的ローン等を組むか、または新しく購入する不動産のローンに上乗せするしかないという説明でした。この説明は、私や主人にとっては、ぜんぜん納得できないことだったんですけれど、大京以外のところでも、話は似たり寄ったりで、残債があるのが大前提になっていました。

残債が出たら、さらにローンを組まなきゃいけない。どこの不動産業者も、まるで当たり前みたいに同じことを言うけれど、本当にそれしか方法がないんだろうか? 何か納得がいかないし、第一、それじゃ売却する意味がないのではないか? もう、頭の中で疑問がぐるぐる渦巻いてしまって。疑問だらけのまま、業者に委託するわけにもいかず、売却は一時ペンディングにして、先に新しい家探しに取り組みました。

視点を変えて「住みたい、ここがいい」と思える家を探しました。よさそうな物件情報は、問い合わせて見に行ったりして。それで、センチュリー 21 はりき不動産の営業のSさんと知り合いました。 でも、その時に紹介してもらった新築一戸建ては、ピンと来なくて、結局、お断りするという状況に。 売るのも買うのも、何かぎくしゃくしてうまくいかない中で、夫婦共々、気持ちがくたびれてしまって、住み替えそのものにうしろ向きになっていました。それが夏真っ盛りの7月下旬のこと、もう売却はあきらめようと思い、Sさんにもそう伝えました。

ところがSさんが、わざわざ我が家まで来てくれて「売却をあきらめないでください。やれるだけやってみましょう」って熱心に勧めてくれたんです。もちろん、ただゴリ押しするんじゃなくて、私たちの今のローンの状態とか、家に対する思いとか、子どものこととか、きちんと聞いた上で勧めてくれているのが、こちらにも伝わってきました。

もう一度、売却をやってみようと思えたのは、Sさんとの話の中で「Tさんご夫婦くらいの年齢と収入の場合、毎月のローン金額は8万円前後に設定するのが普通です。なぜ、毎月十数万円になってしまったのか、そこが疑問ですね」とはっきり言ってくれたことが大きいです。 なんだか、その瞬間、全部が腑に落ちたというか、「やっぱり同じ考えの人はいるんだ。私たちの考えがおかしいわけじゃないんだ」と思えたんです。ただ機械的ににローンや家を扱うんじゃなくて、気持ちも含めて受けとめてもらえることがうれしかったですね。 残債の問題も同様で、全体から見たら、金額は大きくないのかもしれないけれど、新しくローンを抱えるというのは、気持ちの負担がとても大きいということをよく理解してくれたんです。だから、他での査定額を大きく上回る4380万円で売りに出してくれました。

Sさんに担当してもらってからは、あっという間に決まってしまったんですよ。情報を流してから、ほぼ 1週間の間に2件の問い合わせがあり、いずれもすぐ内見にいらして、ふたりめの方で購入が決まりました。 契約まで2週間ほどのスピード売却だったのですが、売主も買主もお互いにちゃんと顔を合わせて納得できた方がいい等、Sさんの細かい気遣いが随所に感じられる丁寧なプロセスを踏むことができました。

売却を完了して、今は賃貸マンションで生活しています。また家を買うことも考えてはいますが、子どもの学校・学区の問題、老親の面倒をどうやって見るのか、同居か否か等々、近い将来に経験するはずの生活の変化を考えると、今しばらくは、身軽な賃貸暮らしで様子を見ながら考えるのがいいのかなと思っています。

今回、Sさんにお願いしてよかったことというのは、単に売却金額が高くて満足ということではないんです。 もちろん、それも必要だったわけですけれど、何より私たちの気持ちや考えを汲みとって、売却プランを考えてくれたことが大きいですね。他の不動産業者さんでは、そういうやり方はしていませんでした。 その意味では、不動産は買う時よりも売る時に、業者さんの力量の差がでるものなのかもしれません。