鳴り響いた一本の電話：「借地の処分、どうすれば…」
きっかけは、弊社が定期的に配布しているポスティングチラシでした。お電話をくださったのは、青戸で長年その土地で商売を営み、現在はご夫婦二人で静かに暮らしているお客様。
お悩みは深刻でした。
建物の老朽化： 雨漏りが発生し、車が通るたびに揺れを感じるほど。
資金の問題： 建て替えたくても、そのための資金を捻出するのが難しい。
残存期間： 借地契約の更新まであと3年。更新料の支払いも重荷になる。
プライバシー： ご近所には「処分を考えていること」を絶対に知られたくない。
お客様は不動産業者へ相談すること自体が初めてで、最初は非常に慎重な面持ちで来店されました。しかし、じっくりとお話を伺う中で、私たちが最も優先すべきは「ご夫婦が安心して、健康に暮らせる住まいを確保すること」だと確信しました。
「住み替え」を軸にした提案と地主様との交渉
お客様の現在のお住まいは、かつて商売をされていたこともあり、奥には大きな機械が残されていました。また、ご主人が地元の立石の病院へ定期的に通院されていることから、住み替え先は「病院から徒歩圏内」である必要がありました。
私たちは、単に借地権を売るだけでなく、並行して次の住まい（分譲仕様の賃貸マンション）を探すお手伝いも約束しました。
一方、借地権の売却には地主様の承諾が不可欠です。当初、お客様ご自身で地主様へお話しに行かれましたが一方的な話を聞かされて帰ってきました。私たちが変わってお邪魔してもなかなかお会いできず、交渉は難航。ようやく地主様とお会いできた際に、借地権譲渡と並行して弊社がプロの視点から別の切り口をご提案しました。
それが、「弊社が地主様から『底地（土地）』を買い取り、同時にお客様から『借地権』を買い取る」という、土地を一つにまとめて事業化するスキームです。
三者にとって最適な着地点を見つける
この提案には、大きなメリットが3つありました。
地主様のメリット： 借地人が退去した後の土地活用に悩む必要がなく、早期に売却資金を得られる。
お客様のメリット： 地主様との直接交渉のストレスから解放され、住み替えに必要な資金を確保できる。
地域のメリット： 老朽化した建物が取り壊され、新しい街並みとして再整備される。
私たちは地主様を訪問し、粘り強く交渉を重ねました。その結果、地主様からも青戸の土地（底地）の売却の承諾をいただくことができました。また、お客様にご提示する買い取り価格についても、その後の住み替え費用を考慮した、ご納得いただける金額を算定。正式に「専属専任媒介契約」を締結し、プロジェクトが本格的に動き出しました。
課題の解決と新しい生活のスタート
契約から引き渡しまでの間にも、いくつかのハードルがありました。特に、建物内に残された古い大型機械の処分は、お客様にとって大きな心労となっていました。これに対し、弊社は自治体の公的なサポートや専門業者への相談をアドバイスし、少しずつ不安を解消していきました。
そして秋。無事に土地の引き渡しが完了しました。
お客様は、ご主人の通院先からほど近く、設備も充実した分譲タイプに近い賃貸物件へと無事にお引越しされました。
最後に：借地権で悩んでいる方へ
借地権の物件は、一人で抱え込むと出口が見えなくなりがちです。「地主さんに何を言われるか怖い」「お金がいくらかかるか不安」といったお悩みは、決して珍しいことではありません。
今回の事例のように、「底地と借地を合わせて考える」ことで、難しいと思われていた売却がスムーズに進み、より良い生活を手に入れられるケースもあります。
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